读书心得——《执行》

对于今天的大多数企业来说，他们所面临的最大问题是学会执行，并且没有人向他们正确的解释这一点。关于企业管理的书可谓是汗牛充栋，你想学习如何制定战略？大师和前辈们已经总结出了足够多的学习资料，而且也可以花钱从咨询公司购买任何自己需要的战略性建议。领导层培养？这方面也是不胜枚举。革新？同样如此。帮助领导者们落实计划的工具和技巧也并不缺乏，无数的理论家已经为如何落实计划提出了各种各样的观点。

许多时候我们不能将自己的计划转变为实际，大多数领导会认为我们自己最大的问题是责任问题，我们只是希望自己能进行一些变革，但到底需要改变什么？我们自己也不知道。在这种情况下，执行就显得非常重要。执行并非仅仅是一种完成或者没有完成的东西，它更多的是一套具体的行为和技巧。事实上，如果无法确保自己有足够的能力（包括适当的资源和人力）来执行计划的话，我们根本无法制定出一份行得通的计划，我们需要制定的实际上是一幅具有指导意义的地图，而不是僵硬的路线这就使得我们能够在遇到无法预料的情况时做出及时灵活的反应。

通过这本执行的阅读，了解到了执行的三大基石，第一大基石是领导者的七项基本行为：全面深入了解企业和员工；实事求是；设定明确的目标并排出优先顺序；持续跟进，直至达成目标；赏罚分明，重奖业绩优秀人员；通过教练辅导提高下属能力；了解自己，展现出勇敢、决断、务实的性格。第二大基石是建立文化变革的框架：行动导向的文化；执行的软件部分，良好的互动沟通机制；以身作则，率先垂范。第三大基石是知人善任：企业不能知人善任的原因；企业究竟需要什么样的人才；如何做到知人善任；人员评估应基于事实而非臆想。这些都有体会，结合之前自己区域内人员变动情况，在以后的团队管理方面提供了宝贵的建议。

同时，通过阅读也了解到在团队管理和区域管理方面需要具有的能力和技能：首先是自己对公司了解多少？最好的办法是深入团队和客户中间，和他们聊天和谈心，向他们提出问题，倾听他们的回答。这将从中了解到很对关于业务和真实情况，也可以建立起团队以及客户的良好联系；其次能否找到一些与自己见解一致的人？团队是否愿意面对现实，并能一起进行建设性的讨论？团队是不是充满了勾心斗角和互相拆台？如果有这些情况，自己怎么立刻改变这种情况？实干的公司和其他公司最大的区别就在于我们自己是否以最大的决心和热情去完成这些工作。

有人会在工作中进步，但也有人在工作中自满，只有那些对工作充满热情的人才能获得进步，为自己加油！